Rahul Kednurkar est vice-président du développement commercial de SenseGiz, titulaire d'un baccalauréat en production industrielle, et prend la responsabilité de cartographier les facteurs de commercialisation et de planifier les stratégies de marché / commerciales pour SenseGiz.
Incorporé en 2013 chez Belgaum, SenseGiz fabrique des produits IoT d'entreprise et industriels pour les applications de surveillance de l'état, de sécurité et de suivi des actifs / personnes en temps réel. Récemment, le produit signature de la société, COIN, a attiré notre attention, cet appareil de la taille d'un bonbon alimenté par une cellule au lithium CR2477 a un capteur de température, d'humidité et de vibration à l'intérieur et est également connecté au pourrait via l'IoT. Comme une armée de fourmis, ces minuscules appareils peuvent être dispersés sur un grand espace de travail pour se connecter les uns aux autres formant un réseau maillé, pour surveiller et analyser des personnes ou des actifs. En plus de cela, ces appareils peuvent durer jusqu'à 2 ans sans avoir à remplacer sa batterie. Ravis de ses capacités, nous avons approché Rahul avec quelques questions pour lesquelles il a eu la gentillesse de donner les réponses suivantes.
Qu'est-ce qui vous a inspiré pour démarrer les appareils connectés SenseGiz? Comment a-t-il démarré?
Une fois en 2011, Abhishek (fondateur) a dû prendre un train à Londres. Il monta dans le train, plaça les bagages dans le compartiment et en descendit pour vaincre l'ennui. Au moment où il est remonté dans le train, les flics étaient entrés pour un contrôle de routine, avaient remarqué les bagages sans surveillance et les avaient emportés et rangés dans le centre des objets trouvés. C'est alors qu'Abhishek envisagea une aventure dans l'espace perdu et retrouvé.
Avec à peu près 5 ans depuis sa création, nous avons développé une série de produits. En fait, nous sommes très fiers de vendre à plusieurs reprises avec succès notre génération précédente de produits IoT aux États-Unis, au Japon et dans plusieurs autres pays au cours des 3 dernières années. Nous sommes également fiers du fait que tous nos produits sont conçus, développés et fabriqués en Inde pour le monde. Nous avons une équipe interne d'ingénieurs pour concevoir et développer ces produits. Jusqu'à présent, nous avons un brevet accordé pour notre produit en Inde et également aux États-Unis, et nous avons déposé 4 autres brevets pour notre nouvelle technologie.
Quel problème SenseGiz entend-il résoudre? Quels sont ses produits et services?
Nous avons effectué une recherche primaire et secondaire et parlé à divers clients et parties prenantes et avons découvert que:
- Environ 680 milliards USD ont été perdus par an en raison d'un stockage inapproprié de la nourriture, des marchandises et de divers actifs
- Environ 300 heures par an et par employé ont été perdues par an uniquement pour suivre les actifs dans les unités de fabrication et les entrepôts, et
- Environ 14 milliards USD ont été perdus par an en raison d'intrusions illégales.
Dans cet esprit, notre équipe a commencé à travailler sur ce problème pendant environ 8 à 10 mois et en 2018, nous avons proposé une solution utilisant:
- Les pertes de stockage ont été réduites de 50%
- La réduction du temps de suivi des actifs a été réduite de 70%
- L'efficacité des employés a été augmentée de 50%, et
- Et avec une période de récupération de 10 à 14 mois.
Grâce à notre solution de produit COIN, nous avons créé un réseau maillé point à point exclusif de faible puissance de minuscules nœuds de capteurs à faible coût. Le réseau maillé est basé sur Bluetooth 5.0 et a une vitesse de communication effective de 1 Mbps, adaptée aux applications haute vitesse et haute données avec des capacités d'auto-apprentissage et d'auto-guérison.
Grâce à notre solution, des centaines ou des milliers d'actifs et de personnes peuvent être suivis en temps réel dans un lieu de travail donné, tel qu'un atelier, une unité de fabrication ou un entrepôt, etc. les zones attribuées. Les activités complètes peuvent être vues et contrôlées en temps réel sur notre tableau de bord.
Chaque capteur de pièce dispose d'un capteur de température, d'humidité, de mouvement et de vibration à bord. Tous ces éléments permettent à chaque pièce d'effectuer plusieurs tâches en fonction du choix du client. On peut également l'utiliser pour surveiller l'état de tous les actifs tels que les vibrations. Les nœuds Coin sont entièrement personnalisables par l'utilisateur / l'administrateur à partir du cloud. On peut définir des seuils ou recevoir des alertes par plusieurs moyens si ceux-ci ont dépassé, ou configurer des intervalles de diffusion de données définis par l'utilisateur (adaptés aux applications d'entreprise).
Combien d'appareils COIN de ce type peuvent être connectés ensemble? Quelle est leur proximité avec la passerelle Wi-Fi?
Il n'y a pas de limitations en tant que telles, mais une passerelle peut connecter jusqu'à 100 COIN. On peut avoir plusieurs passerelles et n'importe quel nombre de COIN connectés les uns aux autres. Chaque COIN a une portée effective de 150 pieds par nœud. La communication COIN vers Gateway s'effectue via Bluetooth et la portée effective entre eux est de 150 pieds. Notre passerelle sans fil longue portée intègre WiFi et Bluetooth pour établir la communication avec le serveur et d'autres appareils COIN. Nous fournissons également une passerelle Ethernet au cas où le client préfère les utiliser. Les passerelles Ethernet sont plus pratiques pour les sites distants où les connexions WiFi ne sont pas disponibles.
Malgré sa poignée de capteurs et la possibilité de se connecter à Internet, le COIN est alimenté uniquement par une pile au lithium CR2477. Combien de temps durera la batterie?
La batterie dure jusqu'à 1 à 2 ans. Cela dépend à nouveau de la façon dont les COIN sont configurés. On peut définir des intervalles de seuil, un plus haut et un plus bas où l'alerte est générée uniquement lorsque le seuil est franchi ou diffuser des données à intervalle de temps régulier.
Nous avons d'autres versions de COIN qui sont alimentées par une alimentation externe et des batteries de type D. Avec les piles de type D, COIN peut désormais durer jusqu'à 3-4 ans.
COIN utilise le premier processeur ARM Cortex M3 32 bits de l'industrie, sur quels autres plates-formes ou outils sont basés les produits SenseGiz?
Côté matériel, COIN dispose d'un puissant ARM® Cortex®-M3 avec 128 Ko de flash programmable intégré au système et 8 Ko de SRAM, émetteur-récepteur RF 2,4 GHz compatible avec les spécifications Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 et IEEE 802.15.4 PHY et MAC, AES -128 Module de sécurité, UART, ECOPACK®, RoHS et conforme «Green», 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Côté cloud, hébergement AWS avec Ubuntu 14.04 Os, langage de programmation-PHP (Slim PHP framework-2), environnement LAMPP pour exécuter un projet PHP, base de données PostgreSQL qui viendra avec LAMPP, phpMqtt en tant que client. eMQTT-C'est un courtier MQTT pour gérer les commandes entre la passerelle et les clients, l'interface du panneau Web codée en HTML5, CSS3, Jquery.
Quel impact SenseGiz a-t-il apporté à ses clients à travers ses produits? Pouvez-vous nous partager un scénario?
Nous aimerions partager quelques études de cas ici:
1. Maintenance prédictive
Un organisme gouvernemental qui fournit de l'électricité à la ville souhaitait faire la maintenance prédictive des transformateurs et obtenir des alertes avant toute panne.
Des COIN ont été placés sur les transformateurs et les ailettes pour surveiller la température et les vibrations. Ici, nous faisons une maintenance prédictive avant la panne. Différents seuils ont été définis afin que la direction reçoive une alerte lorsque la température et les vibrations dépassent les valeurs de seuil définies et prennent des mesures immédiates. Les COIN peuvent également fonctionner lorsqu'elles sont complètement plongées dans l'huile.
2. Suivi des actifs et des personnes en temps réel
Une entreprise avec un espace de travail de 1,5 lakh sq. temps des situations d'urgence. De plus, les aliments stockés dans l'entrepôt étaient endommagés en raison de brusques variations de température et de l'incapacité de l'entreprise à les enregistrer correctement.
Un grand nombre de pièces ont été installées à certains endroits sur les racks. Chaque fois qu'un incident se produit, la pièce détecte les vibrations et envoie des données en temps réel à l'utilisateur. De plus, les SAFR portés par les employés ont aidé l'entreprise à surveiller leur emplacement précis. Le capteur de température dans nos pièces envoie des données en temps réel à partir de divers emplacements d'entrepôt et aide l'entreprise à conserver un enregistrement et à trouver la raison réelle de ces variations de température.
3. Sécurité du périmètre
Une organisation gouvernementale voulait des données en temps réel sur les intrusions et les activités d'intrusion dans une zone où personne n'était autorisé. L'ensemble du périmètre devait être couvert contre de telles activités et, par conséquent, la solution devait être très rentable et efficace. L'organisation n'a également exigé aucune fausse alerte due aux pluies, aux vents, etc. Le périmètre était couvert de nos pièces. Les capteurs de la pièce détectent l'activité d'intrusion et envoient une notification en temps réel à ses utilisateurs, ce qui les aide à prendre les mesures appropriées. D'où un ajustement parfait dans de tels cas.
En raison de sa petite taille, la pièce n'est pas visible pour les intrus. L'analyse des données en temps réel permet de faire la distinction entre les humains (marcher, courir, ramper ou creuser des tunnels) et d'autres objets comme les véhicules, les animaux, etc.
SenseGiz a remporté le prix de l'entrepreneuriat national indien pour 2017 et le prix de la meilleure start-up de Cisco LaunchPad, que pense l'entreprise et comment a-t-elle été réalisée?
C'est formidable de gagner des prix prestigieux comme le prix national de l'entrepreneuriat indien du gouvernement indien et le prix CISCO Launchpad. Cela encourage certainement toute l'équipe à travailler plus dur et à faire rouler plus de produits et de solutions. L'équipe technique en bénéficie grandement en termes de motivation et d'accompagnement. Cela nous place également sur la carte mondiale de la visibilité et nous aide à gagner la confiance du client.
Outre le prix NEAS et Cisco, nous avons été choisis comme l'une des start-ups IoT emblématiques du NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence et avons reçu le prix de démarrage IoT le plus prometteur par IESA. Récemment, nous avons également remporté le prix defEnnovation dans la catégorie MPME à l'ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Récemment, nous avons été les lauréats du IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
La sécurité est considérée comme une menace pour les produits IoT, comment SenseGiz y fait-il face?
La sécurité est gérée en 3 parties: cryptage AES 128 bits pour la communication d'appareil à appareil, connexion MQTT sécurisée avec authentification à 2 facteurs pour appareil à cloud et vice versa et sécurité standard de l'industrie pour les données stockées sur le cloud. Nous sommes conformes aux normes de sécurité de divers pays et notre collaboration avec des clients bien connus nous a aidés à maintenir les normes les plus élevées.
Parlez-nous de l'équipe de SenseGiz et de son espace de travail
Actuellement, notre société est une équipe de 18 personnes, réparties dans les rôles d'ingénierie, de vente, de marketing et d'administration avec tous les produits conçus en interne. Nous avons le centre de R&D à Belgaum, où se trouve notre équipe technique; Bangalore d'où notre équipe de développement commercial opère. Nous avons un bureau à San Francisco.
SenseGiz a sa base de R&D et de fabrication en Inde? Quels sont ses avantages et ses inconvénients?
Oui, nous avons notre centre de R&D à Belgaum. Tous nos produits sont conçus, développés et fabriqués en Inde. Nous croyons fermement à l'initiative Make in India. Les avantages d'avoir une unité de fabrication en Inde sont un délai d'exécution plus court par rapport aux unités de fabrication étrangères. Des ingénieurs qualifiés sont disponibles pour le développement de produits en Inde, ce qui est crucial. Nous ne donnons pas notre propriété intellectuelle en dehors de l'Inde.
Par contre, le délai de fabrication est moindre dans certains pays par rapport à l'Inde. Le coût de production est moindre dans les pays d'Asie du Sud-Est.
Quelle est votre opinion sur l'Industrie 4.0? L'écosystème indien est-il prêt pour cela?
L'industrie 4.0 est la prochaine grande nouveauté. Cela augmentera la flexibilité dans la fabrication, ainsi que la personnalisation de masse, une meilleure qualité et une productivité améliorée. Il permet ainsi aux entreprises de faire face aux défis de la production de produits de plus en plus individualisés avec un délai de mise sur le marché court et une qualité supérieure. La fabrication intelligente joue un rôle important dans l'industrie 4.0. Les ressources typiques sont converties en objets intelligents afin de pouvoir détecter, agir et se comporter dans un environnement intelligent.
Nous pensons que l'Inde est prête pour l'Industrie 4.0. Nous pouvons voir des gens adopter les dernières technologies dès le suivi, la surveillance des actifs en temps réel, la robotique, la fabrication intelligente, etc. L'Inde est maintenant classée sixième parmi les 10 plus grands pays fabricants du monde. L'Inde n'échappe pas à cette tendance mondiale et augmente régulièrement sa part de l'industrie manufacturière mondiale. Tous les principaux pays se lancent dans des initiatives majeures pour promouvoir la fabrication en adoptant les progrès de l'Internet et des technologies de l'information.
Quel est le plus grand défi auquel SenseGiz est confronté lors du développement d'un matériel basé sur l'IoT? Où en sommes-nous?
Comme il s'agissait d'une nouvelle technologie, la création d'un maillage de capteurs à faible puissance était notre plus grand défi pour ce projet. Nous avons dû construire notre propre réseau maillé propriétaire qui permet une communication point à point entre deux COINS quelconques, même si elles sont hors de portée. Le maillage prend également en charge les données de charge utile des capteurs et est donc beaucoup plus robuste que tout autre réseau maillé conçu pour BLE. Nous avons utilisé toute notre expérience de fabrication de produits Bluetooth basse consommation pour surmonter ce défi. Le défi suivant était de porter cela à la production de masse. Comme nous en avons déjà l'expérience pour nos produits précédents, nous étions convaincus que nous serons en mesure de relever ce défi et nous l'avons fait.
Comment les ingénieurs en herbe peuvent-ils se préparer à la prochaine vague IoT?
Ils doivent se renseigner avec les bons outils. Il y a un grand écart entre ce dont le marché a besoin et ce qui est enseigné dans les institutions. Par exemple, alors que l'IoT s'avère être le prochain moteur de croissance de l'industrie, le programme ne le reflète pas. Il y a tellement de startups qui s'intéressent à l'IoT que les ingénieurs en herbe doivent essayer d'obtenir un stage dans ces startups pour acquérir des compétences et des connaissances, etc.
Quel conseil donneriez-vous aux futurs technopreneurs en herbe?
Sois différent! Ils doivent posséder des compétences en résolution de problèmes et doivent examiner un problème du point de vue de la solution plutôt que de le considérer comme un problème. Certaines personnes aiment les défis; cela les excite et les motive. Je leur conseillerais de considérer les problèmes brûlants du moment et de les résoudre. De cette façon, une tâche est accomplie et un sentiment d'accomplissement est acquis; ce qui les pousse à faire plus. Ils doivent être suffisamment motivés pour innover.